系列商品开发潜力巨大

　　国外俱乐部的商品开发已经相当成熟，小到奶嘴、汽车牌照、鼠标垫；大到床单、衣柜。在这些产品上，英国球迷每年的平均消费达到1000英镑。

　　以商品开发经营比较成功的德国慕尼黑俱乐部为例，该俱乐部商品经营开发的收入占总收入的35％。俱乐部的策略是围绕足球本身做多方面开发，包括有俱乐部标志的饮料、服装、食品、纪念品等商品。从慕尼黑俱乐部的人员结构来看，150人的俱乐部中，球员仅占1/3，其余都是经营管理人员，可见，俱乐部对经营管理的重视程度。

　　对于曼联队来说，球迷是最大的资产。曼联充分利用球迷资料库进行营销的技巧令人赞叹，即使是一些现代企业也难以与其相比。曼联的球迷遍及世界各地，在这些球迷中，曼联发展了15万会员，他们每年为俱乐部带来250万英镑的收入。在门票和商品销售过程中，曼联建立了一个庞大的数据库，搜集了70万球迷的数据资料。这也作为曼联宝贵的消费者资料，用于市场研究。

　　系列商品的开发在国内球队中基本处于空白，即使在经营较好的申花俱乐部，一年的收益也不过100万元。国安也算经营较好的，但只是销售一些普通足球用品。

　　这显然不是市场的原因。关键是对球迷的需求研究不够，经营和开发的力度不够。其实，在足球俱乐部尚待开发的资源中，商品开发既不受政策影响，也不受足协制约，俱乐部完全可以自主经营，值得下大力气去做。

用球员转会发行彩票扩大财源

　　国际上很多俱乐部都有自己的定位。比如曼联、皇马、AC米兰，他们的目标就是获得冠军。因此，这些球队中的球员很多是买来的，投入很大，回报也不错。

　　而另一些俱乐部主要不靠经营赚钱，靠的是球员的转让。阿贾克斯球队就把培养和输出球员作为自己最大的收入来源，所以，把大量资金和精力投入到人才培养上。

　　很多跨国公司在技术开发上的投入，都是以数十亿美元计算。没有好的技术支持，就难以生产出好产品，球队的产品开发同样如此。

　　也有很多国外俱乐部把发行体育彩票作为扩大财源的重要方法。一些国家也将发行体育彩票作为扶持体育事业的有力措施。美国的体育博彩业平均年收入近40亿美元；保加利亚从1957年开始发行体育彩票，几十年来，利用体育彩票收入修建了大量的体育设施。