今年八月，贵阳国际会展中心，为了推广新品，茅台酒董事长季克良在“2011中国国际酒类博览会”上品尝茅台啤酒。

    虽然有国酒茅台光环的照耀，“茅台啤酒，啤酒中的茅台”的目标仍旧无情落空。茅台啤酒低下昂贵的头，下嫁啤酒第一品牌华润雪花。

    8月，华润雪花啤酒突然对外宣布，与贵州茅台酒厂共同增资合资贵州茅台啤酒公司，组建华润雪花啤酒（遵义）有限公司。其中，华润雪花以总现金约2.7亿元增资，占70%股权出任大股东，而贵州茅台则以现有的茅台啤酒资产参股，占30%股权。

尴尬又坎坷的多元化

    作为中国白酒唯我独尊的龙头，茅台集团在酿酒行业里的多元化探索与经营并不成功，颇为尴尬，甚至可以说是“坎坷”。

    1998年，茅台集团一改以往“温良恭俭”的作风，高举多元化旗帜，确立企业发展战略：“一品为主，多品开发，做好酒文章；一业为主，多种经营，走出酒天地”。茅台开始在多元化之路大步踏进，学赶五粮液。在1998年的时候，茅台只有20多个品种，但是到今年，茅台已扩军到200多个品种、10多个行业！

    一是打破几十年单一酒度和单一包装的格局，开发了33度、38度、43度三种低度茅台酒，包装也分为1680毫升、1000毫升、500毫升、250毫升、50毫升、二套装、三套装、礼盒等多种，名目繁多；二是为迎合更多消费者群，降尊迂贵推出中高档、中低档系列白酒子品牌。比如茅台王子酒、茅台迎宾酒、茅台醇、茅台液等，此类直接冠以“茅台品牌”的产品；还有贵州王、习酒、红河酒、小豹子、九月九等，则冠以“茅台集团品牌出品”；三是加紧向其他酒类产品链进行延伸，陆续开发了茅台干红、茅台啤酒，保健类的茅台不老酒、茅台女王酒、茅台威士忌等也先后上市。1999年，利用“茅台”的牌子和昌黎“地王”的技术、设备，生产茅台葡萄酒；2000年茅台收购遵义高原啤酒厂，投入2亿元建新厂区，改扩建10万吨高档啤酒生产线，生产茅台啤酒。

    产品繁多如儿辈孙辈满地跑，却鲜有多少消费者熟悉，业绩普遍不佳，即使号称国内最高价的茅台啤酒也鲜有人耳闻，更遑论有喝过。茅台集团主要还是靠53度、56度茅台飞天系列白酒来提升业绩。

    另外，面对多元化诱惑，茅台也挥舞资本长袖，以资本运作方式拓展到其它非酒类相关产业，进行多种业态渗透经营，如如生物工程、医药、食品、饮料、包装、防伪等领域，又参股交通银行、南方证券等，最终形成多元化经营大格局。

    然而品牌延伸、品牌多元化，对“茅台”这个沉甸甸的品牌无异于一把双刃剑。不熟悉的地方未必风景独好。你在白酒市场上叱咤风云，并不代表在你不熟悉、不专业的行业也能呼风唤雨。多元化惨败屡见不鲜之例，在其他不熟悉的行业，你仍是新手，上路必是坎坷艰险。消费者认可的是白酒市场的你，而不是做红酒、啤酒、生物、做医药或者做其他的你，即使您财大气粗！五粮液在多元化经营中，许多投资不是只开花不结果？

    2003年，茅台曾提出打造百亿集团的目标，但在过去几年间，茅台啤酒、葡萄酒业绩不彰甚至产生小额亏损，要进入领先行列路漫漫。投入2亿多的茅台啤酒，投产10年来，一直处于半开工状态，估计最高峰年产量也不过6万千升，如今要挤上全国主流品牌行列更几无可能。

    在茅台其他相关产业上，比如生物工程、医药、食品、饮料、包装、防伪等领域，也是光打雷不见下雨，只见播种不见结好果，没有见到一个在全国叫得响的品牌，惨淡经营。

茅台啤酒何以“曲高和寡”？

    可以说，茅台啤酒同茅台白酒的市场境遇可谓“天壤之别”。当国酒茅台白酒迅速风靡全国市场甚至屡屡打开国际市场时，茅台啤酒却遭遇了前所未有的尴尬，直至落入他人怀抱。

    过度多元化的战略失误是茅台啤酒落得无资金支持、有价无市、曲高和寡、最后下嫁他人的主因，而市场定位不准、价格定得过高、缺少渠道网络、品牌难于嫁接以及战线过长则是战术不力。

   10年前，茅台啤酒打出了“茅台啤酒，啤酒中的茅台”的口号，然而其市场售价最高竟然高到58元/瓶，令人咋舌，在业界曾引发轩然大波。

    众所周知，啤酒属于大众消费品，普通瓶装啤酒也就3元/瓶左右，纯生啤酒也在10元/瓶以内。啤酒三巨头青啤、雪花、燕京及许多洋品牌最高端啤酒的终端售价也均未超过30元，但市场数据显示，茅台啤酒产品价格出厂价为6元，市场批发价是11元，然而经过层层经销商的加码，终端售价最高达到58元，这样超高档的价格对消费者来说是无法承受。